Los materiales POP y de exhibición juegan un papel clave en la decisión de compra del shopper. No solo destacan un producto en el punto de venta, sino que crean experiencias que generan impacto y conectan con la marca. La personalización es clave: cuanto más alineado esté el diseño con la identidad de la marca y el comportamiento del shopper, mayor será su efectividad.

Pero para llegar a ese resultado, todo empieza con un buen brief. Este documento es la base para que tu socio de POP entienda qué necesitas, qué objetivos tienes y qué expectativas deben cumplirse. Un brief claro y detallado evita malentendidos, agiliza el proceso creativo y asegura un material POP funcional, atractivo y alineado con la estrategia de marca.

Los Elementos clave de un Brief Efectivo

Un brief bien hecho debe responder a todas las preguntas relevantes del proyecto. Asegúrate de incluir:

1. Contexto de la Marca y del Producto

Explica brevemente quién eres, qué productos quieres exhibir y qué hace única a tu marca. Comparte información relevante como posicionamiento, valores y elementos visuales (colores, tipografía, logotipo). Si hay antecedentes de otros materiales POP utilizados, menciona qué funcionó y qué se puede mejorar.

2. Objetivos del Proyecto

Define el propósito del material POP. ¿Buscas aumentar visibilidad, impulsar ventas, generar engagement con el shopper o destacar frente a la competencia? También es importante especificar el mensaje clave que debe transmitir el display.

3. Perfil del Shopper

Un material POP efectivo se diseña pensando en el shopper. Describe quién es tu público objetivo, cómo compra, qué le motiva y qué barreras existen para la conversión. También considera en qué tipo de tienda estará el material (supermercado, tienda especializada, farmacia, etc.) y en qué sección del punto de venta se ubicará.

4. Tipo de Material POP y espacio disponible

Especifica qué tipo de material necesitas: exhibidor de pie, de mostrador, cabecera de góndola, glorificador, stoppers, tótems, etc. Indica dimensiones, materiales deseados y cualquier limitación de espacio o instalación en el punto de venta.

5. Durabilidad y ciclo de Vida

Define si el material será temporal (campañas promocionales), semipermanente o permanente. Esto influye en los materiales a utilizar y en el presupuesto.

6. Distribución y operación en tienda

Considera aspectos logísticos como facilidad de transporte, embalaje, instalación y mantenimiento. Si el display requiere montaje, detalla si debe ser una solución lista para usar o si se ensamblará en tienda.

7. Cantidades y presupuesto

Especifica el volumen de producción y el rango de inversión disponible. Si hay variaciones según regiones o tiendas, inclúyelo en el brief.

8. Tiempos y entregables

Establece un cronograma con fechas clave: entrega de propuestas, validaciones, producción, distribución e instalación en tienda. También indica si necesitas renders, prototipos o pruebas antes de la producción final.

Ejemplos de Buenas Prácticas

Un brief bien estructurado marca la diferencia en el impacto del material POP. Aquí algunos ejemplos:

Una marca de snacks aumentó un 30% sus ventas al rediseñar su exhibidor de mostrador con insights del shopper: destacaron el producto con una disposición más vertical y añadieron un call-to-action visible a la altura de los ojos.

Una empresa de cosméticos incrementó la tasa de prueba de producto en un 45% al incluir un tester en sus displays, basado en la preferencia del shopper por probar antes de comprar.

Una marca de bebidas optimizó su exhibidor de piso al integrar un código QR que llevaba a una experiencia digital con recetas y promociones, lo que generó un 25% más de interacciones.

Estos casos demuestran que un brief bien planteado, con una comprensión clara del shopper, puede marcar la diferencia en el rendimiento del material POP.

Errores comunes al hacer un Brief y cómo evitarlos

Ser demasiado genérico → Un brief que dice “necesitamos un exhibidor llamativo” no ayuda. Solución: incluir detalles específicos como ubicación en tienda, perfil del shopper, materiales deseados.

No considerar el recorrido del shopper → A veces, el material POP se diseña sin pensar en cómo el shopper se mueve en la tienda. Solución: diseñar pensando en la interacción real con el display en el punto de venta.

Falta de claridad en los tiempos de entrega → Un brief sin fechas claras puede causar retrasos. Solución: definir fechas clave desde el inicio para evitar contratiempos.

Tendencias en Material POP

El retail evoluciona constantemente, y el material POP también. Estas son algunas de las tendencias actuales que pueden hacer que tu display sea aún más efectivo:

🔹 Sostenibilidad → Cada vez más marcas buscan materiales reciclables o reutilizables. Los shoppers valoran los esfuerzos ecológicos, y esto puede ser un diferenciador clave en el punto de venta.

🔹 Digitalización → El uso de pantallas, códigos QR o realidad aumentada permite conectar la experiencia física con el mundo digital. Un display que ofrece contenido interactivo o promociones digitales puede captar mejor la atención.

🔹 Experiencias sensoriales → Incorporar luces, texturas o incluso aromas puede generar una experiencia más inmersiva y memorable. Esto es especialmente efectivo en categorías como perfumes, bebidas y alimentos.

Un Buen Brief = Un POP Más Eficiente

Cuanto más claro y completo sea tu brief, mejor será el resultado final. Un material POP bien diseñado no sólo atraerá la atención del shopper, sino que facilitará su decisión de compra y fortalecerá la presencia de la marca en el punto de venta.

Dedicar tiempo a este documento es una inversión que evitará reprocesos y garantizará un desarrollo alineado con tus objetivos comerciales. Si trabajas con un equipo interno o con una agencia especializada en POP, proporcionar un brief sólido es el primer paso para un proyecto exitoso.

📌 ¿Brief o Briefing? La Diferencia Clave

A veces se usan como sinónimos, pero en realidad tienen significados distintos:

Brief → Se refiere al documento en sí, el resumen con la información clave del proyecto.
📌 Ejemplo: “Aquí tienes el brief del nuevo material POP.”

Briefing → Es el proceso de recopilación, discusión y transmisión de la información contenida en el brief.
📌 Ejemplo: “Tuvimos una reunión de briefing con la agencia para alinear expectativas.”

Si hablamos del documento que guía el proyecto, lo correcto es brief. Si nos referimos al proceso de creación y discusión, entonces es briefing.