COLGATE ARGENTINA CAJONES RTS

Categoría: CANAL TRADICIONAL Y DE CERCANíA

Participante: MICROPACK LATAM

Cliente: COLGATE

País de emplazamiento: ARGENTINA

¿Cuál fue el planteo del Brief, los requerimientos del cliente y los objetivos que dieron origen al proyecto?
Las cadenas de cercanías siempre son un desafío difícil para los equipos comerciales y de trade. Tiendas pequeñas, poca capacidad de stock, sin RRHH, reposiciones por sistema que no responden a la rotación real... todo tiene que andar solo, y sin embargo son un enorme canal de ventas, con un montón de oportunidades. El cliente se nos acercó para trabajar juntos un desarrollo que les sirviera para mejorar sus posibilidades en el canal. Querían mover un portfolio heterogéneo, según la tienda, y poder armar exhibiciones secundarias en el canal, lo que suponía un gran desafío.

Desarrollo del proyecto: la estrategia planteada, creatividad, diseño, ingeniería y desafíos a resolver.
Juntos trabajamos en el desarrollo de un sistema de cajones apilables y encastrables Ready-to-sell, fabricados íntegramente de cartón producido con materias primas 100% recicladas, que podían llenarse con distintos surtidos en función de la necesidad/oportunidadd comercial, y que constituyeron un sistema espectacular para lograr exhibiciones secundarias en un canal tan difícil. Cada cajon se enviaba a la tinda armado y ya conteniendo un surtido de productos. Por sí solo es un cajón apto para muchas góndolas, pero juntando dos, tres y hasta cinco cajones, se hace una torre de exhibición, para la que también diseñamos una base que se enviaba también a la tienda para levantarla del piso.

¿Cuáles fueron los resultados obtenidos o el impacto positivo en el mercado?
Produjimos una primera ola y, tres meses después una segunda. Fue un total éxito, que permitió a la compañía aumentar el stock y surtido en las tiendas, y también la rotación, teniendo menos quiebres y mejorando todos los kpis del canal. Ver reporte de sustentabilidad.

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